全力拼经济 多地组织企业出海抢单

　　皖美视角

　　为贯彻落实安徽省委经济工作会议和全省新春“第一会”精神，响应全省“徽动全球”万企百团出海行动推进会工作要求，合肥市强化举措、形成合力，出海抢订单、拓市场、扩外贸、引外资工作取得“开门红”。

　　出海抢单打响“第一炮”。 在元旦跨年之际，合肥市经贸团正跟随“徽动全球”集中包机在日韩开展经贸活动，10天时间里先后赴日本东京、大阪、京都及韩国首尔、光阳等5个城市走访日韩企业机构18家，达成意向订单金额超10亿元。与此同时，该市组织动员安利材料、通威太阳能、天彩橡胶等20余家企业40余人，以小分队方式分赴欧美、日韩、东南亚等10多个国家和地区参展及拜访客户，企业累计新增客户100余名、新签订单超20亿元。为全年稳外贸奠定良好基础。

　　出海招商迎来“开门红”。 2月6日，合肥招商考察团再次启程前往日本展开为期六天的考察对接，围绕新能源汽车、高端装备、生物医药、绿色食品、集成电路、新型显示等产业，先后将实地考察十余家企业。后期合肥招商队伍将继续前往欧洲，通过加强与境外企业的经贸交往，为产业链“延链、补链、强链”注入新动能。

　　出海配套支撑力度再提升。 合肥市持续加强水、铁、空物流大通道建设，保障外贸货物出运畅达，今年1月，合肥中欧班列开行84列、同比增长21.74%，其中发送定制班列33列，同比增长106.25%。同时，合肥市进一步加大对企业国际市场开拓、建设海外仓等资金支持，出台《合肥市“提信心拼经济”若干政策措施》，明确对企业参加市统一组织的线下境外展、境外经贸对接活动，给予展位费、人员国际机票费等费用最高70%支持。2月8日，合肥市又举办“徽动全球”万企百团出海行动推进暨2023年合肥市外贸助企帮扶系列主题活动启动仪式、首场政策宣讲暨业务培训会，助力合肥外贸企业开拓海外市场，提升国际竞争力。
 

　　嘉宾商学

　　不知道你有没有留意，这几天，各地政府包机带企业组团出海抢订单的新闻，在疯狂刷屏。

　　12月4号，一支由浙江省商务厅和企业代表组成的抢单团驱车前往机场，开启了为期6天的欧洲行，打响了中国地方政府带队出海抢订单的第一枪。他们把这次行动命名为"千团万企拓市场抢订单行动"。

　　12月5号，四川省商务厅也组团了31家外贸企业共40人，飞赴法国、德国、意大利，开展为期9天的经贸促进活动。

　　类似的组团，还有广东、江苏、福建、安徽等地，他们也都在频频开展和备战了。

　　我相信，未来还会有更多的省市，加入到这个战场。

　　那么，为什么会发生这样的统一行动，它背后的逻辑是什么呢?

　　我认为，这个现象背后的深层次原因是：企业出海抢单正在迎来三个难得的“黄金窗口期”，今天我就带你来一起来盘一盘它们。

　　首先，第一个是：政策开放窗口期。

　　就在12月6日，中共中央政治局召开会议，分析研究了2023年的经济工作，总基调就是“重启经济”。

　　要知道，全球经济增长疲软、发达国家货币政策转向、俄乌冲突、疫情管控等等因素的交织，导致国内经济增长速度大幅放缓。2022年前三个季度GDP同比增长分别为4.8%、0.4%、3.9%，如果四季度经济不能重启，意味着全年经济增速可能会低于3%。

　　企业家们的开源和节流都变得更加困难。就在大家苦苦思索答案的时候，变化悄然来了!

　　疫情管控政策放开后，一夜之间，中央开始出台方向和政策，提振信心;地方政府开始为企业包机，解决航班问题;各种大小分批组团，解决企业通关便利性问题;各种批量化搞定订单，解决企业拓展业务的生死吃饭问题。

　　我相信，在接下来的时间里，各级政府的各类政策都会紧锣密鼓地推出，为2023的中国经济提振，注入强心剂。

　　第二个是：地区竞速窗口期。

　　在这个内卷的时代，全国各省市的招商引资引智竞争白热化，这不是一天两天了。即便是放眼全国，我们也不得不承认，各地首先是在各赛道的存量市场里博弈竞争、互相较劲。

　　那么，各地从比拼抗疫转到比拼经济后，谁能率先一步迈开步伐冲出去、抢进来，谁就有可能抢滩跨国招商红利，在全球市场里分一杯羹。

　　所以我们看到，新一轮外循环开始了。

　　浙江省大手笔地组织了超1万家企业赴境外。

　　四川省拨出专项资金，率领企业到泰国、越南等国参加知名展会，深耕东南亚等市场。

　　苏州市组团“扫街”拜访了200多家日本客户，争取到订单金额超过10亿元。

　　基于这个形势，我也和一些省市级地方政府做了交流，得知很多暂时看起来没有行动的地区，并不是没有动起来，而是在憋大招，要：不走形式，坐实落地。

　　德国的隐形冠军、日本的精益制造、美国的先进技术……先下手为强，一步赢，就有可能会步步赢。

　　第三个是：外贸黄金窗口期。

　　我相信每个企业都是“年底冲刺业绩，新年预算开启”的状态。所以这时无论是此时时刻保住业绩、还是开创明天定下基调，出海“抢单”就变得非常急迫了。

　　对于各个国家的代理和经销商，也就是咱们客户来说，他们也是这样的。11、12月，经过了货比三家的筛选，他们进入了“明年和谁合作”的决策期。订单给和不给，给多给少，决定了我们国内企业下一年整体的收入、预算、布局。

　　同时，海外的圣诞季也是销售旺季。虽然今年由于种种原因，消费者都捂紧了自己的钱袋子，但是根据美国零售联合会NRF(National Retail Federation)的预测来看，2022年的11月至12月，美国的假日零售额将增长6%至8%，达到942.6至960.4亿美元，高于近十年来5%的平均增长。

　　再者，除了谈订单之外，国内的企业跟欧美的老客户，已经三年没见过面了!

　　一次见面胜过千封邮件。我要说的还不是感情交流，而是他们对于彼此近年新增的设备和产品都不那么了解了。所以呢，带上大量的样品，跟客户面对面介绍分享，更能增加签单胜算。

　　为什么我会如此关注出海?因为嘉宾商学的标杆企业深度访学课程嘉宾派，就是一直在带领大家“遍访天下公司”。

　　这些年，我们带领了400多位知名企业家，飞往全球几十座城市，走访了400家标杆企业，带大家读万卷书、行万里路、阅人无数。

　　我们曾带领企业家们在德国参加汉诺威工业展，深度访学保时捷、博世、巴斯夫、库卡、宝马，也和罗兰贝格老先生交流，探究德国工业4.0和隐形冠军的秘密，学习德国的双元教育模式。

　　我们也带领企业家在日本学习无印良品、7-ELEVEN、茑屋书店，和出井伸之先生探讨基业长青，问道消费升级的破局之法。

　　我也曾带领企业家学员到美国CES国际消费电子展，在硅谷访学最前沿的科技创新企业，并在那里邀请了各地的企业家欢聚一堂、洽谈交流。

　　我们也已经提前谋划，为企业家同学们准备好了2023年的日本、德国、美国行程，大家可以关注“嘉宾商学”公众号，随时了解，随时和我们一起出发。

　　其实最近几天的变化，导致企业家们来不及庆祝，就突然进入到一个忙碌的新境界。我感慨万千。大航海时代，世界是新的;互联网时代，世界是平的;VUCA时代，世界是交织的。中国是市场化、全球化的受益者，也是推动者和建设者。未来，我们将沿着全球化的方向不断前进，从一个胜利走向下一个胜利，中国开放的大门只会越开越大。你怎么看2023年中国经济的发展?怎么看中国未来在全球经济中扮演的角色呢?评论区里聊一波。
 

　　西部之城事

　　“大疫不过三”的古训，在2022年12月7日这一天再次被应验。

　　不再对跨地区流动人员查验核酸检测阴性证明和健康码，不再开展落地检;具备居家隔离条件的无症状感染者和轻型病例一般采取居家隔离;不得采取各种形式的临时封控……

　　在经历广州、重庆、成都、杭州、山东等多地对防疫措施的“层层减码”后，《关于进一步优化落实新冠肺炎疫情防控措施的通知》，终于将所有地方的防疫差距全部拉平。

　　这一天的到来，足够意味深长。

　　每个人的感受或许不尽一致，但一种契合最多数人的正常生活，总算是要来了。接下来，“拼经济”成为绝对的主旋律 。

　　但实际上，已有地方开始“抢跑”。不，更确切地说是，“抢飞” 。

　　01

　　同一天，多家媒体报道，面对疫情反复、全球通胀、能源危机等多重压力，浙江、江苏、四川、广东 等多地组织外贸企业商务包机赴海外拓展国际市场。

　　12月2日，浙江宁波 召开“百团千企万人”拓市场促招引行动动员会，鼓励全市外贸人出国参展洽谈，助力企业稳订单、拓市场、增信心、抢先机。

　　嘉兴 则结合各地展会、客商情况，通过包机、拼机等出境模式，为企业抢订单、抢客商打开“空中通道”。眼下，嘉兴已确定截至明年底前的80多批出境参展和招商团组名单，仅12月就有5个团组出境。

　　差不多同时，广州 市商务局组织近40家外贸企业百余人以包机的方式，赴东南亚地区参加广东(马来西亚)商品展和亚太区新加坡美容展，抢订单、拓市场、建渠道。

　　外贸大市苏州 也主动出击。12月6日，苏州市商务局召开行前会议，对赴法国德国经贸包机相关工作进行再部署、再落实。

　　据了解，苏州此次苏州赴欧包机将于9日出发，总人数超200人，其中，各市、区共派出30个招商小分队，人数超100人，随包机赴欧洲开展招商工作。

　　四川 也开始行动。12月5日，“四川外贸企业商务包机赴欧洲拓展国际市场”在成都启航。

　　四川食品、医药、汽车、家具、农产品等行业31家外贸企业40人将飞赴法国、德国、意大利，开展为期9天的经贸促进活动，通过拜访新老客户、参加知名展会、考察调研当地商协会和商贸企业等方式，深化合作意向，掌握行业动态趋势和投资环境政策，拓展经贸往来。

　　根据2019年的数据，广东、江苏、浙江的进出口总额，分别位列全国第一、二、四位，可谓妥妥的全国外贸第一梯队。

　　大家应该还记得，在2020年初疫情相对稳定后，浙江、江苏多地也曾包机免费接工人返岗，一时间广受好评。现在为了稳外贸，又不惜包机出海，果然实力越强拼得越狠 。

　　相对来说，四川显得有点特别。在率先包机出海招商的几大省份中，四川是中西部省份的唯一代表 。这种向沿海地区看齐的“拼经济”意识和行动力，可谓大大拉了一波好感。

　　当然，作为中西部外贸第一大省，以及全国外贸十强省份，四川的带头示范，也是应该的。

　　毕竟，作为相对欠发达地区，要实现追赶，中西部省份本来就必须多一些敢为人先的意识 。

　　02

　　可以说，浙江、江苏、广东、四川等多地的包机出海招商、抢订单，共同打响了疫后全力拼经济第一枪 。

　　实际上，近段时间，随着防疫政策的陆续“松绑”，已有多地明显把推进经济复苏摆在了更突出的位置。

　　公开报道显示，河南、贵州、安徽、黑龙江、新疆、重庆 都多地都强调推进复工复产，或召开企业家座谈会，一些还明确要求“全力完成经济发展目标任务”。

　　12月6日召开的重磅会议提出：

　　加快构建新发展格局，着力推动高质量发展，更好统筹疫情防控和经济社会发展，更好统筹发展和安全，全面深化改革开放，大力提振市场信心，把实施扩大内需战略同深化供给侧结构性改革有机结合起来，突出做好稳增长、稳就业、稳物价工作……

　　字里行间对于经济发展的强调，毋须讳言。

　　在过去的三年时间里，由于各地疫情形势不一样，防控政策也有松紧差异(过度与正常)，外部原因对经济发展的影响也明显不一样。这导致很多经济发展指标的对比，似乎失去了客观的判断力。

　　但现在，随着防疫政策的大调整，这种外部因素的差异已经可以忽略不计了。

　　当然，短期内，政策调整在各地的落实上肯定也会有快慢和程度的差别，这本身也考验各地发展经济的决心和综合治理能力。

　　但是，疫情政策的调整，已经意味着给各地重点发展经济鸣枪。即便不抢跑，现在也不应该继续犹豫了。

　　如果说前段时间一些地方的“抢跑”还可以归为“试探”，现在政策统一调整，一些未动的地方再抱残守缺，就没有任何理由了 。

　　但愿，每一座城市，每一个地方都不会在起跑线上就落后了。

　　经济学家张五常有过一个经典判断：中国经济奇迹最大的秘密——地方竞争。

　　现在，疫后经济发展鸣枪开跑，也正是需要各地积极竞争，正式参与比拼的时候。可以说，激活地方竞争意识，显得前所未有的重要 。

　　03

　　三年考验之后，疫后经济复苏，会不会推动区域经济的重新洗牌，现在还不好说。

　　但可以肯定的是，此时此刻，是各地最需要凝聚人心的时刻 。

　　能不能及时打扫好过去三年留下的“残局”，以实际行动安定人心——既包括人，也包括市场主体，将直接影响到经济复苏的进度和长远发展后劲。

　　事实上，这方面同样有地方已经“抢跑”了。

　　比如，12月6日，北京 出台了12条措施，“积极应对疫情影响助企纾困”。包括“进一步降低企业经营成本”，“加大金融支持力度”，“加力稳就业保民生”等。

　　此外，广州、上海、重庆、郑州 等多地已有房贷延期还款政策。

　　更难能可贵的，一些“小地方”也释放了浓浓的善意。

　　最近几天，湖南桑植县长喊话外地乡亲：有钱无钱，回家过年 。一时间出圈，引发普遍赞誉。

　　地方政府所展示出来的这种人情味，对于本地经济的发展其实大有裨益。毕竟，任何一个地方要发展，就必须赢得人心 。

　　实际上，对所有地方来说，在剩下的一个多月时间里，充分保障好有需求的外乡人顺利“返乡”过个好年，就是最重要的责任。

　　在过去三年里，我们目睹了一些地方太多本不该出现的对于“人心”的伤害，现在是时候抓紧修补了。

　　新的时间真的开始了。愿每个人好运，愿每个地方做好自己该做的。