卖不动的手机,都赌在了“双十一”

　　数码小甜

　　不知道大家有没有发现，现在的双11好像变味了，不再是以前的感觉了。虽然价格上会有优惠，但是拉长了活动时间线，让人没有了冲动消费的欲望。而且越来越复杂的预售、付尾款、领优惠券等等繁琐的规则，让人看得是眼花缭乱，买个东西都变得这么麻烦。

　　为了在双11期间冲一波销量，各大手机厂商也都拿出了满满的诚意。多款机型都有超30%的降幅，甚至降价超千元的手机都不在少数。就连苹果公司都加入了双11降价的行列。但是依旧卖不动了，这是为什么呢?

　　从性价比的角度去考量，我认为双11期间买手机绝对是没问题的，这些旧款机型配置性能不错，价格也合理的情况下，完全可以闭眼入。就比如小米12 Pro天玑版，这款手机的降幅就达到了千元，发售时的价格为4499元，现在优惠了1300元，到手仅需3199元。不仅拥有天玑9000+旗舰处理器，而且还配上了三星E5 2K高刷屏和5160mAh的大电池，整体的性能绝对是目前行业的一流水平，轻轻松松用个三五年。

　　再比如OPPO Find X5 Pro天玑版表现也不差，已经从发售时的5799元跌至现在的3999元，降幅也达到了1800元。天玑9000处理器性能强发热低，2K高分辨率曲屏加上120Hz智能动态刷新率，显示效果非常出色。5000万像素IMX766主摄+5000万像素IMX766广角+1300万像素长焦。虽然没有马里亚纳X影像芯片，但是满足日常拍摄也是绰绰有余。另外5000mAh大电池和80W快充，续航表现也很出众。一体化纳米微晶陶瓷背板还有IP68级防水、双动力X轴线性马达、NFC都标配齐全。让人很难不爱。

　　还有iPhone13，虽然是去年的机型，但是在价格的趋势下也变成了今年的真香机。目前到手仅需4599元。以前的苹果手机相比较于安卓手机而言，降价幅度不会这么夸张的，相对来说更保值一些。在手机市场集体大降价的情况下，苹果也坐不住了，为了稳住自己在国内市场的霸主地位，也不得不随主流加入双11降价的大部队。抛开其他参数不谈，A15处理器+iOS系统，就是王炸。

　　除了这些机型以外，还有众多热门机型也都拿出了非常给力的价格，那到底消费者为什么不再买单了呢?

　　因为大家都变得更加理性了，作为普通老百姓来说，一部手机的使用周期大概在2-3年，没有人会如此频繁的年年更新自己的手机。更别说价格高达5000左右的旗舰手机了，一部手机的价格都是工薪阶级几个月的工资，只要手机没坏，基本上都不会动换手机的念头。

　　而且手机市场更新迭代速度快，同一个品牌的同一系列手机，一年都是更新两次的节奏。每个月都会有新机型手机发布，市场的供应量是大于用户需求量的。说到底手机也只是一个日常使用的工具罢了，挤牙膏式的升级缺乏亮点，机海战术的打法已经无法吸引消费者了。厂商们如果需要改变这一现状，还是需要打磨好产品，这才是最关键的。
 

　　柏铭007

　　今年的双十一价格战可谓异常激烈，国产手机降价2000元的都有，降幅则超过三成，然而即使如此国产手机依然卖不动，主要原因是年轻人不愿换手机了，中老年人又对手机追求不高。

　　这次的双十一降价主角无疑是国产手机，国产手机降价超过千元的比比皆是，与618大促期间国产手机仅降价300-500相比，无疑突显出国产手机的大方，国产手机似乎希望抓住双十一这个旺季取得更多销量。

　　相比之下，这次双十一大促，苹果则保守了许多，降价幅度只有601元，对比起618大促期间降价1201元只有一半左右，苹果这次降价幅度较小，可能是因为它对于销量的追求没有那么迫切。

　　618大促之前，iPhone13销量逐月下滑，某电商的数据显示iPhone从1月份的超过百万台跌至4月份的29万台，销量下滑速度太快，迫使苹果在618大促之前的5月份就开始降价促销，5月份iPhone13降价1001元，随后到了618的时候再优惠200元，而苹果也取得了预期的成果，5月份某电商平台销售的iPhone增加至84万，6月份进一步突破百万台。

　　如今的双十一，苹果的iPhone14Pro刚刚上市一个多月，热度仍在，iPhone14Pro的销售尚可，苹果自然对于降价促销不太热衷，它希望趁iPhone14Pro上市初期获取更多利润，降价幅度自然小许多。

　　对比起苹果不愁销量，国产手机的日子就难过了，上半年国内市场的手机销量只有1.36亿部，下滑超过两成，同期国内市场生产了5.7亿部手机，销量远低于产量，国产手机库存激增，业界推测国产手机当时的库存已超过1亿部。

　　面对高企的库存，国产手机却并没抓住618大促和暑假购物旺季，这两个购物旺季国产手机的降价幅度都比苹果小，甚至暑假购物旺季国产手机并未推出太多的优惠促销举措，由此它们白白浪费了机会。

　　国产手机库存高企的另一个原因则是国内年轻人不再热衷于购买最新款的手机，国内消费者的换机周期已从早年的18个月增加至30个月，许多年轻人觉得手机够用就好，甚至有年轻人表示他们的手机已用了4年都没有更换的欲望。

　　再有就是近期联发科已经发布了新款高端芯片天玑9200，高通也将发布新款高端芯片骁龙8更，国产手机将跟随推出新款手机，目前在售的这些手机款式就成为旧款机型，抓住双十一大促清理库存成为国产手机的最后希望。

　　可惜从双十一这几天的销售数据来看，国产手机降幅比苹果更大，但是消费者还是热衷于购买iPhone，iPhone14Pro max、iPhone14Pro、iPhone14、iPhone13都进入热销榜TOP10，甚至占据TOP4位置，国产手机在销量方面被苹果碾压。

　　年轻人追求iPhone14Pro，在于iPhone14Pro为苹果最新款的iPhone，首次改变了外观设计，药丸屏成为iPhone14Pro的标志，别人一看到药丸屏就知是最新款的iPhone，年轻人感觉这样倍有面子，由此即使iPhone14Pro售价近万，销量仍然高居前列，国产手机唯有哀叹。
 

　　品玩

　　今年双十一的手机市场，或许是消费者获利最大的一年。

　　就在双十一开启前夕，苹果迎来了首次官方降价，侧面表明了要下场和其他安卓手机厂商进行“厮杀”，颠覆了消费者对于苹果一贯“高冷”的认识。

　　10月28日凌晨，苹果公众号发布消息，公布天猫的Apple Store官方旗舰店针对iPhone 14系列的促销活动，手机类产品最高优惠550元。其中iPhone14优惠550元，由5999元降至5499元，iPhone14 Pro系列降价350元，iPhone 14 Pro售价7649元起，iPhone 14 Pro Max售价为8649元起。

　　除了手机产品之外，MacBook、iPad、Apple Watch、AirPods也都进行了优惠，最高优惠1400元。

　　而在电商平台一些苹果店铺，优惠甚至比官方价格还要低，iPhone 14优惠了近700元，售价5299元左右。

　　刨除掉iPhone 14在产品层面创新力的影响，仅从苹果的降价策略来看，就能明显感觉到，苹果在市场上的竞争力在逐渐减弱。

　　双十一手机价格“大跳水”

　　从整个双十一的优惠来看，面临同样问题的除了苹果，还有其他的各大手机厂商。对于其他手机厂商来说，这种焦虑感要更为加重。

　　我们以小米为例，小米 12 Pro的天玑版搭载天玑9000+处理器，搭载三星E5材质AMOLED屏幕，支持120Hz刷新率和LTPO 2.0技术，后置主摄为5000万像素，发布于今年的7月初。

　　时间仅过去三个月，小米 12 Pro天玑版的售价就大幅跳水，12GB+256GB版本当天开售价格为4499元，而双十一售价仅为3079元，这中间足足优惠了1420元。

　　慌了的手机厂商，远不止小米。

　　vivo旗下子品牌iQOO在今年7月中旬发布了iQOO 10系列手机，搭载骁龙8+ Gen 1处理器，配有独立自研芯片V1+，三星E5材质AMOLED柔性直屏，以及5000万像素GN5传感器主摄，120W有线快充。由于其电竞属性浓郁，相比其他旗舰机型，在性能配置上要更为堆料。

　　然而就是这样一款机器，在产品推出时，12GB+256GB版本发售价为4299，而双十一旗舰售价仅为3496元，优惠了800元整。

　　OPPO的子品牌realme，在产品上也进行了大降价，搭载骁龙8 Gen 1处理器的realme GT2 Pro售价也进行了大幅度跳水，优惠力度约为1000元左右，8GB+256GB版本售价仅为2379元。

　　除了慌神的国产厂商，“国际大厂”三星也对自家产品的竞争力产生了怀疑，在今年2月份推出的旗舰机型：三星 Galaxy S22 Ultra，搭载骁龙8 Gen 1处理器，自家顶级显示屏Dynamic AMOLED 2X，一个1亿像素主摄、一个三倍光学变焦的1000万长焦镜头、一个支持十倍光学变焦的1000万像素长焦镜头，以及一个内置的S Pen，可以说是自家最能打的旗舰级产品。

　　三星 Galaxy S22 Ultra在开售时，12GB+256GB版本售价为9699元，然而在双十一风暴袭来的时候，售价仅为7199元，直接砍掉2500元。

　　如果说国内手机厂商在忍痛割肉的话，三星这已经称得上“断臂求生”了。

　　除了今年的旗舰“大跳水”，一些往年旗舰由于库存积压过多，价格要比新机更为优惠，甚至一些机型到了“腰斩”的地步。

　　对于消费者来说，今年或许是“抄底”的最佳时机。

　　萎靡的手机市场

　　在手机厂商们集体“割肉”的背后，反映了整个国内手机市场大环境的市场情绪。

　　从早期国内手机市场的“野蛮生长”开始，国内手机市场的整体发展路线就与外界有着明显的区别。由于国内人口基数庞大，在智能机普及初期，需求不断扩大，大量国内手机厂商异军突起占领整个手机市场。然而也是因为国内手机品牌较多，竞争激烈，手机厂商需要持续发布新机来获得市场关注度，并且通过价格战的方式去增加市场占有率。

　　相较之下，没有经过这一环节的海外的手机厂商更多的则是通过产品创新去驱使新品发布，这也是为什么苹果和三星的旗舰机型一般以一年为周期去发布。

　　由于国产手机厂商不断的发布新机，导致国内市场提前进入“饱和期”。

　　中国通信院此前发布了2022年1~5月份国内手机出货量数据，数据显示国内手机总体出货量累计 1.08亿部，同比下降 27.1%。

　　除此之外，市场研究机构CINNO Research同样发布了一份国内手机销量数据，整个国内手机市场需求不断走低。2022年8月中国大陆市场智能手机销量约为2044万台，较7月销量环比下降7.4%，同比下降26%，环比、同比双降，自今年2月以来已连续第七个月同比负增长创下2015年以来最差的8月单月销量。

　　国内手机的出货量在各种原因的冲击下，回到了七年前的水平。

　　市场低迷最直观的反应是出货量，而非官方线上渠道的售卖价格，则一定程度上表达了市场商家对于大环境的紧张程度。

　　目前在非官方线上渠道上，很多厂商的旗舰机型都有着不同的优惠，在优惠券、平台满减等玩法的加持下，优惠力度甚至要超越官方旗舰店。

　　如果是一些专门倒卖手机的贩子，价格可能还要再优惠一些。

　　商家大幅度降价的背后，反应了整个市场的不确定性，多数中小商家通过不断清仓、降价等方式进行抛售，以便回笼资金，为了保证自身不会成为最后一个“接盘侠”，让某些机型的价格不断触底，形成另一套循环。

　　“鹬蚌相争，渔翁得利”

　　手机厂商明面上在不断打价格战，事实上也是在试探市场对于优惠的接受程度，以此来证实目前已经饱和的手机市场到底还有没有增量空间。

　　近两年手机创新力减弱，技术发展并不明显，并且从厂商的整体规划来看，这一情况还要有所持续。

　　想必很多关注手机领域的朋友早已注意到，目前手机厂商并没有找到消费者的下一个需求点，正在通过“创造需求”，来提高自身产品的竞争力。

　　就比如我认为的最大“骗局”：手机摄影，通过创造一个伪需求，来让整个手机行业2~3年都能有足够的创新点，来进行宣传和售卖。手机摄影技术进步的出发点是好的，但过度的放大其优势，就显得意义不大。正是如此，如今关注手机摄影实力的消费者正在逐渐减少。

　　基于以上看法，单从产品发展来说，未来手机市场的增量是有限的。

　　我预测未来一段时间，“加量不加价”将会成为手机厂商稳固局势的新方式。

　　厂商为了稳固自身品牌地位，“加量不加价”不代表“加量降价”，所以基于理性分析，在如今双十一这波“大跳水”期间，甚至结束后的一段时间内，这些优惠的旗舰机型都将非常具有性价比。

　　目前的旗舰机型无论是在做工、性能、影像、屏幕等方面，均达到了一个比较不错的水准，如果各位有换机需求的话，趁着这次厂商的“大跳水”，选择一个合适的手机，在未来2~3年内基本不会有新的换机需求，所以在我看来，今年的双十一可能是最近几年最值得“抄底”的一个机会。