曾融资超5亿，共享按摩椅如何沦为“资本弃子”？又该何去何从？

　　康哥说新商业

　　你好!我是康哥!说实话共享这个词在很大程度上是个伪命题，并不是所有事物都适合共享的。例如之前也吵得非常火热的共享健身房也是如此，无非就是创业公司编造一个美丽的童话让资本投钱，结果童话并不都是美好的结局!

　　自从共享单车开始，资本市场就开始热衷于投资这种看似非常美好的商业，听上去还是非常不错的。

　　而共享按摩椅为什么会最终如此结局，跟人们的需求有很多的关系，说得好听一点就是按摩椅放在那里就能赚钱，听起来确实很吸引人，可以却忘记了背后的需求并不大。大面积的按摩椅被闲置在商场中，大多数坐在上面的人都不愿意付钱，为什么因为场景实在不对，我曾经试过一次，15分钟10块钱，不说周围环境非常噪杂，按摩起来也不舒服，而我身边的座椅被一些乘凉的人们坐着，即使不断地重复播放提示付钱的语音，那些人依然无动于衷。

　　更令我不愿意去使用这种按摩椅的是我觉得很脏，为什么呢?因为有一次我在换成地铁出口的时候看到过很多乞讨人员在上面休息，并不是歧视他们，但是换做是其他人我想也会有犹豫吧!

　　另外维护成本高这也是导致资本不愿意再继续投入这个领域的很大一部分原因，成本过高利润就会低，维护人员、维修费用都让共享座椅没有盈利模式，而且它的唯一盈利模式仅仅是靠按摩收费，所以说白了就是这种盈利模式并不成立。

　　(以上图片均来自网络，如有侵权请及时联系我删除，谢谢!)
 

　　爱笑游戏

　　收费太贵了。

　　按摩一次收费7～20元，而按摩椅的分布，大多在超市、万达广场。

　　你想啊，能去逛超市的是什么消费人群?普通人!

　　你让普通人拿出十几、二十块钱去按摩，刚从超市出来的人，买排骨它不香吗?

　　就算我不买菜，我躺在椅子上休息行不行?也能缓解疲劳。

　　这样就导致了一个问题：因为消费人群，价格昂贵，导致大部分按摩椅都是闲置。

　　偶尔来一两个人，按摩的钱还不够交电费，租金。

　　我的建议

　　把按摩设置为一块钱体验一次，保证生意火爆。

　　当客流量增多之后，再提升价格!

　　此外还可以设置会员，将消费者牢牢抓住!

　　比如今天第一单免费，那么客人就会想着去超市按摩一下，结果躺在椅子上按摩了之后，很舒服，不想起来，于是他们就会按摩第二次。
 

　　洺瑄

　　共享经济的概念在此不必在赘述，“共享按摩椅”为什么发展的不好，其实是整个共享经济的通病。一、沉没成本及盈利模式共享经济的发展面临一个共性的问题，那就是沉没成本的问题。(PS：沉没成本就是指已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、精力等)

　　也就是说共享的事物一旦闲置那么对所有者来说就是一种沉没成本，尤其是按摩椅这种共享事物，闲置的量还比较大，所以这个成本是很大的。除非周转的特别快，用盈利来降低沉没成本，但是很不幸，按摩椅不具备这种高使用率的特点。

　　我们知道共享经济为开拓市场而投入巨大资金，形成了庞大的沉没成本，所以必须要有合理的盈利模式，要不然共享经济就没办法发展，而按摩椅从应用场景到对应人群都没有看到太好的盈利模式。二、道德问题导致无法盈利目前看来，共享单车是共享经济里面运营还算平稳的了，但由于使用者素质问题而带来的运营困境同很大。比如我们经常看到不扫码而是仅仅在上面坐着休息的大有人在，所以这种情况带来的隐形损失也很大的。

　　也就是所谓的损人利己的行为多发于共享经济模式中。三、总结一下综上，我们知道共享按摩椅的困境是：1、沉没成本大;2、无很好的应用场景和盈利模式;3、道德问题，利己行为导致企业无法盈利;4、不排除有部分共享企业借着热度噱头进行融资的。
 

　　小股民就市论市

　　现在，我们在商场、高铁站、电影院的角落能看到很多已经无人问津的共享按摩椅，很难想象它曾经也是资本竞相追逐的目标。只从服务角度来看，共享按摩椅确实为消费者提供了一次按摩服务的“消费升级”，何况共享按摩椅还赶上了行业春天。2016年，全球按摩器具市场开始回温，到2017年，共享按摩椅融资2.4亿元，2018年，赛道融资2.6亿元。但是，2019年的共享按摩椅行业却突然跌入谷底，让人唏嘘。

　　首先，当初共享按摩椅受到资本青睐，并非完全沾了共享经济的光，中国消费者对按摩服务的需求提高，加速了共享按摩椅的崛起。

　　一方面，中国消费者开始追逐健康型消费。随着经济发展，城市化水平提高，生活节奏加快，亚健康人群急剧增多，于是，人们的健康需求由传统、单一的医疗治疗型向疾病预防型、保健型和健康促进型转变。

　　另一方面，我国人口老龄化持续加速，而这一群体是按摩椅的主要消费群体。

　　长期以来，按摩椅因不便移动和价格昂贵被中国普通家庭拒之门外，我国的按摩椅市场渗透率却仅为1.13%，低于世界平均水平。所以，共享按摩椅的面世确解决了当下按摩行业的发展痛点。

　　共享按摩椅运营主要采取直营和联营两种运营模式。直营模式是品牌方向物业交租金换取点位投放，品牌方拿取全部收入。联营则是品牌方与企业共同负担成本，按照一定比例分成。在这几年的实际经营过程中，共享按摩椅经历了大规模扩张，也碰到许多困难，其中最大的难点是成本太高，收入无法覆盖。

　　其次，现阶段共享按摩椅行业集中度不高，还未真正出现具备行业整合能力的小巨头企业。企业乱战，一些行业困境也逐步显现。除了成本高之外，高昂的加盟费、后期维护费也拖住了很多商家的脚步。

　　对于互联网行业，降低边际成本或许是寻求盈利的重要手段，但对共享按摩椅来说，规模化效能够削减成本的定律似乎不太奏效。随着按摩椅使用时间增长，器具元件的损坏程度不断加深，大规模在线下铺设点位，只能进一步扩大亏损规模。不少共享按摩椅甚至沦为置物架、休息区，并没有被消费，还有的变成了小孩的游乐场，更是加剧了设备的损耗。

　　此外，还有共享按摩椅爆出存在安全隐患，这些负面信息给共享按摩椅行业蒙上一层阴影。

　　最后，2017下半年开始，共享经济走向了下坡路，以共享单车为首，共享汽车、共享充电宝、共享篮球、共享雨伞等项目均迎来倒闭潮。从共享经济集体退潮的形势来看，共享按摩椅的魅力也已经消退大半。2018年，共享按摩椅经历了集中铺设量过大、影院人流量下降、租金涨价、小厂商倒闭等问题后进入整顿期，盈利模式至今仍无定论。

　　在资本的推动下，共享经济曾经一片繁花似锦，但资本最是喜新厌旧，当热潮退却，共享经济沦为资本弃子，共享按摩椅也难以幸免。